Что удалось достичь
Чистая прибыль +24%
Прибыль выросла без увеличения оборота
Убыточные позиции выведены
Ассортимент очищен от убыточных SKU
Прозрачный контроль прибыли
Руководитель видит реальную финансовую картину
Рекламный бюджет перераспределён
Деньги направлены на прибыльные товары
Ситуация
Селлер с оборотом более 18 млн рублей в месяц обратился с вопросом: «Продажи растут, а свободных денег становится всё меньше. Куда исчезает прибыль?» При анализе выяснилось, что отсутствовал контроль юнит-экономики, рекламные расходы превышали план, часть товаров продавалась практически без прибыли, а комиссии и логистика съедали маржу.
- Отсутствовал контроль юнит-экономики
- Рекламные расходы превышали план
- Часть товаров продавалась без прибыли
- Комиссии и логистика съедали маржу
- Собственник ориентировался только на выручку
Что мы сделали
-
1
Провели комплексный финансовый аудит
Проверили все статьи расходов, выручку, себестоимость и маржу.
-
2
Рассчитали юнит-экономику по каждому SKU
Посчитали маржу с учётом комиссий, логистики, рекламы и упаковки.
-
3
Выявили товары с отрицательной маржинальностью
Нашли SKU, которые продавались в убыток.
-
4
Пересчитали ценовую стратегию
Скорректировали цены, чтобы обеспечить прибыльность.
-
5
Подготовили рекомендации по перераспределению рекламного бюджета
Перевели бюджет на товары с хорошей маржой.
Важно знать
Оборот — это не прибыль. Без контроля юнит-экономики рост продаж может приводить к росту убытков.
Точный расчёт по каждому SKU позволяет увидеть, где бизнес реально зарабатывает, а где теряет.
